Gerente de Desarrollo de Mercado - Nashville Postúlate ahora

La empresa

MasayaCo es una empresa de muebles, ADU y productos de construcción verticalmente integrada en rápida expansión con sede en Nicaragua. Nos esforzamos por convertirnos en un líder en muebles y productos para el hogar totalmente sostenibles. MasayaCo fabrica a mano muebles de madera y tejidos de calidad generacional, bien diseñados y hechos con madera maciza certificada FSC, proveniente de nuestras propias plantaciones de teca reforestadas y otras fuentes. Tenemos una firme orientación hacia la reforestación: hemos plantado más de 1.2 millones de árboles y gestionamos 1,300 acres de antiguos pastizales ganaderos. MasayaCo comercializa y vende a clientes residenciales y comerciales con conciencia ambiental en los EE. UU. y América Latina a través de nuestras salas de exhibición y nuestros sitios de comercio electrónico.

Valores fundamentales:

· Nos preocupamos por el planeta y las personas.

· Plantamos nuevos bosques para luchar contra el cambio climático.

· Diseñamos y fabricamos productos hechos para durar generaciones.

· Somos quienes decimos ser.

· Estamos orgullosos de ser únicos, coloridos y audaces.

Sobre el puesto

El Gerente de Desarrollo de Mercado de Nashville para la división de muebles de MasayaCo es un puesto de nueva creación que reporta a nuestro Vicepresidente Senior y Director de Ventas. MasayaCo busca profesionales de mobiliario para el hogar dinámicos, emprendedores y automotivados con gran experiencia en construcción de relaciones, ventas y gestión. El candidato seleccionado será responsable de dirigir nuestra sala de exhibición/oficina de ventas en Nashville, gestionar un equipo pequeño y aumentar las ventas minoristas y de diseño de interiores. MasayaCo realizará la transición de la sala de exhibición actual a una nueva sala de exhibición/oficina de ventas, y el candidato seleccionado ayudará a gestionar este importante traslado: liquidación del inventario actual, traslado de productos y accesorios a la nueva ubicación, preparación de la nueva sala de exhibición y contratación de personal adicional según sea necesario.

Calificaciones - Idealmente, los candidatos deben tener:

· Más de 5 años de experiencia en la industria de mobiliario para el hogar.

· Historial exitoso de construcción y mantenimiento de relaciones significativas con los clientes.

· Cartera de contactos de firmas locales de arquitectura y diseño (A+D) y diseñadores de interiores residenciales.

· Historial de generación de un sólido crecimiento de ventas.

· Pasión por el diseño, la arquitectura o experiencia en el sector.

· Título técnico, licenciatura o experiencia equivalente.

· 3 años de experiencia en ventas minoristas/gestión.

· Deseo de generar un impacto positivo y significativo en el medio ambiente.

· Capacidad para comunicarse eficazmente, mantenerse organizado, priorizar y tomar decisiones oportunas.

Responsabilidades y tareas clave:

• Convertirse en un experto en la poderosa historia de MasayaCo y en nuestros productos y capacidades únicos.
• Presentar y promover la marca, los productos y las capacidades de MasayaCo a firmas de A+D, diseñadores de interiores y clientes residenciales/minoristas.
• Posicionar a MasayaCo como un líder en diseño y un gran recurso para proyectos.
• Construir relaciones con los tomadores de decisiones e influenciadores en el proceso de selección de muebles.
• Ayudar a gestionar proyectos y comunicarse eficazmente con los actores clave en las organizaciones de los clientes durante toda la vida de los proyectos para garantizar la satisfacción del cliente y fomentar la confianza y la lealtad.
• Reunirse periódicamente con clientes actuales y prospectar nuevos clientes a través de reuniones presenciales, presentaciones de productos y seguimientos por correo electrónico y teléfono.
• Dirigir las cotizaciones, compras y consultas de disponibilidad a las partes correspondientes en MasayaCo.
• Proporcionar una experiencia de venta consultiva para nuestros clientes y guiarlos hacia la aplicación adecuada. Compartir un conocimiento profundo de los productos y capacidades de MasayaCo.
• Ayudar a facilitar la interacción física con nuestros productos proporcionando ejemplos de nuestro trabajo y llevando a los clientes a nuestro espacio de exhibición.
• Organizar reuniones y eventos en nuestra sala de exhibición para clientes existentes y potenciales.
• Solicitar herramientas/materiales necesarios para llegar al público objetivo de manera más efectiva.
• Construir y mantener actualizados los datos de proyectos y clientes potenciales en HubSpot.
• Informar periódicamente sobre las actualizaciones de los proyectos al equipo ejecutivo a través de KPI/tableros de control.
• Comunicarse de manera constante y profesional con los clientes. Mantener los estándares de la marca en todas las comunicaciones y presentaciones.
• Mantener y aprovechar adecuadamente el inventario y el programa de préstamo para demostraciones en el mercado.

Compensación y beneficios:

· Salario anual competitivo.

· Bonos trimestrales por cumplir con los objetivos financieros presupuestados y lograr objetivos no financieros.

· Bono anual por cumplir con los objetivos financieros presupuestados y lograr objetivos no financieros.

· Reembolso de seguro médico.

Descuentos significativos en productos de la empresa.